步入2021年，在整個泛家居行業(yè)加速變革的大背景之下，歐派家居于7月21日在中國建博會（廣州）完成了兩大戰(zhàn)略的全球首發(fā)：一是用鉑倫斯全球設(shè)計獎深耕設(shè)計圈層，二是通過歐派優(yōu)材加快構(gòu)建整裝供應(yīng)鏈生態(tài)。在分析人士看來，歐派此番雙拳出擊，在強勢引爆歐派大家居二次革命的同時，將引領(lǐng)整個泛家居行業(yè)全面開啟共生、共贏的新時代。

新聞回放

2014年，歐派提出“大家居”戰(zhàn)略，依托多品類、多品牌、多路徑的發(fā)展方針，開啟了向千億級家居航母晉級的新征程。時隔7年之后，站在“櫥柜一哥”、“衣柜一哥”的新起點之上，面對如何從千億市值走向千億營收的新命題，這一次歐派將目光瞄向了設(shè)計和生態(tài)。

2021年7月21日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、歐派家居集團、歐派意大利設(shè)計院聯(lián)合主辦的“致敬家居高端美學(xué)創(chuàng)造者”——鉑倫斯全球設(shè)計獎暨歐派優(yōu)材項目啟動儀式在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。與此同時，為了讓“致敬美好生活”的愿景能夠進一步深化和落地，歐派依托27年行業(yè)沉淀傾力打造的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺——“歐派優(yōu)材”也同步首發(fā)。發(fā)布會現(xiàn)場，歐派優(yōu)材商城不僅明確了要做裝修材料領(lǐng)域的Costco的定位，同時還立下了50億GMV的Flag,引發(fā)同行、資本和媒體的高度關(guān)注。

歐派集團董事長姚良松在致辭中表示，歐派集團集結(jié)國內(nèi)外頂尖設(shè)計力量和設(shè)計大師，共同發(fā)起“鉑倫斯全球設(shè)計獎”，致力于尋找和致敬全球美好生活創(chuàng)造者，讓優(yōu)秀的設(shè)計作品被全世界看見！而歐派優(yōu)材作為歐派大家居戰(zhàn)略方向的新路徑，旨在整合產(chǎn)業(yè)資源與共建生態(tài)能力，致力于推動裝修全鏈路企業(yè)共享與共贏！未來，歐派將以設(shè)計與生態(tài)點燃大家居的二次革命，推動行業(yè)蛻變、企業(yè)迭代和生態(tài)共贏。

歐派集團董事長姚良松

順應(yīng)消費升級需求，構(gòu)建設(shè)計話語權(quán)

——為什么歐派要搶先一步在設(shè)計界尋求破圈？

定制家居行業(yè)作為一個自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的特殊行業(yè)，從誕生伊始便肩負(fù)著讓個性化需求實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的重任。為了滿足規(guī)模化的生產(chǎn)需求，往往不能過于強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計層面的細(xì)節(jié)考究，甚至要犧牲部分與個體審美和價值主張密切相關(guān)的個性。在過去近30年的發(fā)展過程中，歐派在產(chǎn)品端一直非常重視設(shè)計，與全球知名設(shè)計機構(gòu)展開過總部層面的產(chǎn)品研發(fā)合作。

伴隨著消費升級，群體審美意識的覺醒，人們對于家居空間的要求已經(jīng)不再滿足于簡單的功能性，家不僅是承載美好生活的場景，同時也凝聚著人們的審美表達和價值主張。從長遠(yuǎn)來看，設(shè)計價值正日益凸顯，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)正在建立，未來設(shè)計師不僅將成為家居消費的重要前置入口，更是繪就生活美學(xué)、創(chuàng)造美好家居的重要力量，設(shè)計消費將成為家居消費的重要組成部分。

對于歐派家居而言，實現(xiàn)設(shè)計驅(qū)動，既是順應(yīng)消費升級需求和產(chǎn)業(yè)迭代需求，同時也是重要的發(fā)展戰(zhàn)略。在歐派從千億市值通往千億營收的道路上，設(shè)計作為家居行業(yè)的競爭制高點，不僅意味著新渠道和新流量，同時也是發(fā)展的新動能和突圍的新路徑。

攜手全球設(shè)計頂流 ，打造最高規(guī)格賽事

——歐派深耕設(shè)計師圈層為什么高舉高打？

中國不缺有才華的設(shè)計師，但缺少能夠展現(xiàn)設(shè)計師價值的平臺。中國本土的設(shè)計類大賽和設(shè)計類獎項，作為體現(xiàn)設(shè)計師價值的重要組成部分，因為專業(yè)性和權(quán)威性的欠缺，不僅很難在消費端形成認(rèn)知，同時也很難幫助獲獎設(shè)計師提升價值感。

根據(jù)媒體公開報道，鉑倫斯全球設(shè)計獎承繼了歐派一貫的“高舉高打”基因。由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、歐派家居集團、歐派意大利設(shè)計院聯(lián)合主辦；IFI國際室內(nèi)建筑師/設(shè)計師團體聯(lián)盟協(xié)辦；IHIDA國際人居空間設(shè)計協(xié)會、IDBI設(shè)計研究院、意大利在華建筑與設(shè)計師協(xié)會等提供支持。除了IFI 、IHIDA等國際權(quán)威設(shè)計機構(gòu)的加持，大賽還擁有陣容超豪華的大賽評審及顧問團：Mario Boselli、梁志天、黑川雅之、梁景華、Karl Johan Bertilsson、David Picazo、孟也和邵唯晏，無一例外都是國內(nèi)外設(shè)計界的頂流。

今日的設(shè)計話語權(quán)，將轉(zhuǎn)化為明天的設(shè)計競爭力。在分析人士看來，攜手設(shè)計頂流，打造最高規(guī)格賽事，不僅非常契合歐派定制第一品牌的江湖地位。同時，在設(shè)計賦能產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，來自全球頂流設(shè)計機構(gòu)和頂流設(shè)計師的加持，除了可以讓鉑倫斯全球設(shè)計獎迎來完美開局，還可以幫助歐派在設(shè)計這一細(xì)分賽道實現(xiàn)搶跑。不僅如此，攜手全球頂級設(shè)計機構(gòu)、頂流設(shè)計師、以及通過鉑倫斯全球設(shè)計獎發(fā)掘出來的中國設(shè)計新生代，有望反向賦能歐派內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，并在產(chǎn)品力層面幫助歐派拉大與對手的差距。

整合全球資源，打造集設(shè)計價值、設(shè)計交流、設(shè)計聯(lián)動為一體多元競賽平臺

——為什么歐派要強調(diào)為廣大設(shè)計師深度賦能？

據(jù)歐派集團總裁助理陳勤顯介紹，相比其他設(shè)計類賽事，歐派家居集結(jié)國內(nèi)外尖端設(shè)計力量，聯(lián)合頂級設(shè)計大師共同發(fā)起的鉑倫斯全球設(shè)計獎，不止是一個更專業(yè)、更權(quán)威的設(shè)計類獎項，更是一個面向全球，集設(shè)計價值、設(shè)計交流、設(shè)計聯(lián)動為一體，可為廣大設(shè)計師深度賦能的多元競賽平臺。

歐派集團總裁助理陳勤顯

最終的獲獎設(shè)計師，不僅可獲得最高50萬元的現(xiàn)金獎勵，而且有機會獲得國際知名院校學(xué)業(yè)培訓(xùn)課程一次，可選課程包括澳門理工大學(xué)設(shè)計管理研修碩士、德國包豪斯大學(xué)研修班課程、米蘭理工大學(xué)polidesign研修課程等。不僅如此，獲獎設(shè)計師還可獲得由歐派設(shè)計師俱樂部提供的國內(nèi)游學(xué)或課程名額一次，并有機會受邀參加歐派舉辦的設(shè)計大師課或行業(yè)沙龍活動。

分析人士指出，在設(shè)計消費即將全面覺醒前夕，歐派大力度布局設(shè)計師渠道，自然并非只是為了通過評獎賺吆喝。鉑倫斯全球設(shè)計獎，之所以要強調(diào)通過運營為設(shè)計師深度賦能，是為了通過設(shè)計驅(qū)動推動歐派大家居戰(zhàn)略更快落地。

對于歐派家居而言，鉑倫斯全球設(shè)計獎的平臺化運營，一方面可以幫助歐派實現(xiàn)設(shè)計師入口的提前卡位，幫助歐派利用頭部品牌效應(yīng)，與設(shè)計師建立強鏈接，幫助經(jīng)銷商強化終端精準(zhǔn)流量的搶奪。另一方面，可以通過全國各地的設(shè)計師，與這些設(shè)計師背后的設(shè)計工作室、裝修公司打造共生、共贏機制，從而為歐派整裝大家居的全面落地注入新動能。

此外，從品牌傳播的層面來看，家居消費對于消費者來說是低頻的，但是對于設(shè)計師而言卻是高頻的。換言之，相比C端的品牌傳播，在設(shè)計師圈層的品牌營銷，不僅品牌效應(yīng)可以倍增，而且可以借助設(shè)計師的專業(yè)加持，在消費者的決策過程中發(fā)揮更大影響力，幫助歐派提高轉(zhuǎn)單力。

直擊裝修供應(yīng)鏈三大痛點，歐派優(yōu)材攜手裝企、材料商打造共贏新生態(tài)

“以設(shè)計與生態(tài)點燃大家居的二次革命，推動行業(yè)蛻變、企業(yè)迭代和生態(tài)共贏?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，生態(tài)是歐派家居董事長姚良松反復(fù)提到的另一個關(guān)鍵詞。這個所謂生態(tài)的載體，便是歐派聚焦消費者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企賦能的F2S2B裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺——歐派優(yōu)材。

參照歐派集團總經(jīng)理助理陳善清的主題分享，傳統(tǒng)模式下的裝修供應(yīng)鏈三大痛點——鏈條長導(dǎo)致價格高、品牌雜導(dǎo)致溢價難、協(xié)同差導(dǎo)致效率低。歐派依托領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業(yè)領(lǐng)先的“F2S2B”模式，聚全集團之力打造最具整合力、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺——“歐派優(yōu)材”，可將上述痛點系數(shù)解決。同時，還可以“全品類、低成本、差異化”的資源賦能裝修行業(yè)，幫助優(yōu)秀裝企完善供應(yīng)體系、建立市場優(yōu)勢；以“高效能、強滲透、全連接”的優(yōu)勢賦能材料廠商，幫助好產(chǎn)品開拓渠道、提升競爭能力。

分析人士指出，作為一個專注于裝企賦能的F2S2B裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺，歐派優(yōu)材不同于傳統(tǒng)的裝修材料供應(yīng)平臺的地方主要有以下幾點：

1、依托歐派家居27年的渠道深耕，以及歐派龐大的經(jīng)銷商樹根體系，材料工廠與家裝企業(yè)之間的連接將會變得更加高效；

2、由歐派預(yù)付貨款從材料工廠進行大宗集采，底價直供給真正有使用需求的家裝企業(yè)，既能滿足裝企對成本控制的需求，又能滿足材料商穩(wěn)定市場秩序的訴求，進而可以在材料商和裝企之間建立一個相對獨立、安全的材料流通管道；

3、這種模式能直接降低材料工廠的渠道開發(fā)與維護成本，并憑借“輕資產(chǎn)、全品類、定制化產(chǎn)品庫”等優(yōu)勢，為與歐派定制有合作的裝企提供高效服務(wù)，推動家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈升級和經(jīng)營效能提升。

做裝修領(lǐng)域的Costco，用五大核心優(yōu)勢為合作伙伴賦能

根據(jù)媒體報道，歐派優(yōu)材商城的目標(biāo)是要做裝修材料領(lǐng)域的Costco。另外，伴隨著“歐派優(yōu)材”的正式上線，歐派將在全國范圍調(diào)研歐派合作裝企，同時結(jié)合裝企需求優(yōu)選材料品牌納入“歐派優(yōu)材”平臺。

截至目前，包括東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂士、施耐德、德高等在內(nèi)的數(shù)十個頭部裝修材料品牌已經(jīng)與“歐派優(yōu)材”達成合作。未來，歐派還將聚焦合作裝企的一體化全屋定制方案、標(biāo)準(zhǔn)化主材供應(yīng)方案、定制化輔材解決方案、個性化家具軟裝方案四大需求，不斷去豐富和完善“歐派優(yōu)材”的供應(yīng)鏈生態(tài)。

分析人士指出，“歐派優(yōu)材”作為目前行業(yè)內(nèi)整合力最強、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺，天生具備五大核心優(yōu)勢，可對合作伙伴進行品牌賦能、流量賦能、設(shè)計賦能、差異化賦能、成本賦能。

活動現(xiàn)場，歐派集團總經(jīng)理助理陳善清發(fā)布了“歐派優(yōu)材”三年規(guī)劃：第一年，聯(lián)合國內(nèi)外一線品牌，建立“歐派優(yōu)材”全品類裝修材料產(chǎn)品庫，首批招商2000家裝企；第二年，優(yōu)選品牌、大規(guī)模定制歐派專供產(chǎn)品，打造一體化服務(wù)標(biāo)桿市場，突破5000家加盟商；第三年，全國500+服務(wù)商，基本實現(xiàn)全國地級市倉儲、加工、物流、交付服務(wù)覆蓋，完成10000家裝企加盟，實現(xiàn)50億GMV規(guī)模。

歐派集團總經(jīng)理助理陳善清

參照資深業(yè)內(nèi)人士的分析，鉑倫斯的方案設(shè)計驅(qū)動，加上“歐派優(yōu)材”的強力支撐，歐派在推動美好生活在消費端深化落地的同時，將逐步在渠道端構(gòu)建出一個設(shè)計驅(qū)動的整裝供應(yīng)鏈閉環(huán)。

與此同時，對于歐派的廣大渠道經(jīng)銷商而言，在設(shè)計驅(qū)動+供應(yīng)鏈賦能的雙重帶動下，不止意味著更多的合作裝企，同時更高的客單價和更大的市場空間。

未來的家居業(yè)的競爭，將會與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)與生態(tài)之間的競爭。對于整個歐派家居集團而言，在歐派從千億市值走向千億營收的過程中，搶占設(shè)計和供應(yīng)鏈兩大未來競爭制高點，更是有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

本文來源：網(wǎng)易家居