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1條回答

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  匿名 最佳答案

  1、首先你得有比較清晰的市場(chǎng)定位，什么樣品牌的櫥柜適合搭配你的廚電來捆綁銷售，譬如：你的電器產(chǎn)品價(jià)格和品牌定位屬于中高端的，那你就不能選擇中低檔次的櫥柜品牌；或者如果你的產(chǎn)品和品牌定位屬于中低端的大眾化產(chǎn)品，那也不適合跟中高端的櫥柜品牌合作。跟櫥柜行搞異業(yè)聯(lián)盟，相互結(jié)盟的品牌之間一定要有相同的客戶群體，這是異業(yè)聯(lián)盟的合作基礎(chǔ)。
  2、給出有競爭力的利潤空間。櫥柜行現(xiàn)在也是廚電行業(yè)一個(gè)很重要的渠道，相對(duì)與賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店來說運(yùn)營費(fèi)用相對(duì)較低，很多廚電品牌都很看重的，有些廚電品牌甚至把櫥柜行當(dāng)做最主要的通路，所以在這種情況下競爭也是蠻烈的。同樣是附帶著推薦，憑什么要推薦你的品牌？這個(gè)問題你是要認(rèn)真思考的。
  3、平時(shí)要多拜訪櫥柜行的設(shè)計(jì)師，你老在他們眼前轉(zhuǎn)悠的話，他們?cè)谙蚩蛻敉扑]廚電品牌的時(shí)候總會(huì)想到你的。
  4、進(jìn)駐一個(gè)新的渠道，方式是多樣的，以上只是拋磚引玉。

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